Ссылку на скачку ищите под описанием материала.

"Я вспоминаю свою первую продажу. Я совершил все ошибки, которые только
можно совершить. Я не задавал правильных вопросов. Я не был уверен в
себе и в том, что делаю. Я не готовился к переговорам. Я не отбирал
людей, с которыми назначал встречу. Мои презентации не были
структурированы. Я слишком много говорил. И, конечно же, я боялся
попросить клиента принять окончательное решение о покупке.

Вначале мои результаты никуда не годились. Проблемы, с которыми я
столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил
меня профессионально продавать, и мне не ни кого было ориентироваться.
Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую
дорогу..."

МОЯ 1-АЯ ПРОДАЖА это универсальный набор подходов и стратегий,
которыми должен был поделиться со мной менеджер по продажам. Все эти
подходы я и моя команда продавцов используем каждый день. И они
помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!

Эта аудиопрограмма поможет продавцам овладеть навыками успешной работы
с ключевыми клиентами и V.I.P. партнерами, а также комплексными
продажами.

В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон
Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:

- о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые
решения в данной компании;
- о технике подготовки и сборе информации, перед встречей с VIP клиентами;
- о навыках профессионального общения с VIP клиентами и руководителями;
- о построении отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими
ключевые решения
- о назначении встреч с VIP клиентами с первого раза;
- о том, как развивать и укреплять долгосрочные отношения с VIP клиентами,
основанные на партнерстве и воспринимаемые как деловой союз;
- о приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию интересной и
полезной для руководителей;
- о стратегиях заключения сделок с руководителями, принимающими ключевые
решения.

Общее время звучания: 61 минута